- 2019年3月2日
営業、コミュニケーションが苦手でも簡単に克服できる3つの心がけ
「営業向いてないかも」「コミュニケーションが下手」「商品が売れない」など、営業に苦手意識をもっている営業マンは多いと思います。 でも自分は人見知りだから、営業は向いてないんだよな・・・。と […]
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セールス
- 2019年3月2日
営業メールの書き方は5つのポイントを意識するだけでOK
ビジネスマンは多くのやり取りでメールを使っていると思いますが、新規営業でも直接届けられるメールは新規でアポイントを獲得できたり、案件獲得ができたりする強力なツールです。私も新規営業活動にお […]
- 2023年1月2日
新規顧客獲得は5倍のコストがかかる！コストの考え方を知ろう！
新規顧客獲得は企業のビジネス拡大においてとても重要です。 新規顧客獲得は誰しも苦戦する部分ではありますが「新規顧客を獲得するためのコスト」は、新規顧客獲得を目指すには理解しなくてはいけませ […]
- 2023年1月2日
営業マンのネクタイの選び方、色に迷ったら得意先に合わせよう！
ネクタイは営業マンの必須アイテムです。でもどんなネクタイを持っておけば良いのか？色はどれがいいのか？迷っている方は多いのではないでしょうか。 人の第一印象は5秒で決まると言われていますが、 […]
- 2019年3月2日
売れない営業はトーク力を高め、売れる営業は顧客管理力を高める
売れているトップセールスの営業マンは、毎シーズン安定して受注を獲得しています。そんなトップセールスの営業マンはどんな能力があるのでしょうか？ 昔は営業トークが上手な営業マンが、その場で即受 […]
- 2023年1月2日
外回り・飛び込み営業でうまくいく5つのコツ
営業という職種柄、外回り営業、つまり飛び込み営業を経験することもあるでしょう。 電話でアポイントを取っていたのならまだしも、飛び込み営業はいきなり人とトークをしなければいけないため、苦手意 […]
- 2023年1月2日
営業マンのやる気がでない原因と解決方法とは
営業でやる気がでない。チームメンバーのやる気がない。本人としてもマネージャーとしても悩みはつきません。 アポイントが取れない、取れても売れない、上司から怒られる、人としゃべるのが苦手だとか […]
- 2019年3月2日
プリセールス、セールスエンジニアとは？ドラクエだと魔法戦士！？
プリセールスやセールスエンジニアと呼ばれる職種は、IT企業に多く存在しています。この両者は言い方こそ違いますが、基本的には同じ仕事をしていると思ってください。 この記事ではそんなプリセール […]
- 2023年1月2日
トップセールスの営業マンが心得ているたった1つのこととは？
今の時代はどこの業界も成熟し、人口も縮小してしまっている国内市場です。この状況では営業マンとしても努力や根性だけでは売れない時代になってきています。 ですがこんな状況でも、企業のトップセー […]
- 2023年1月2日
KGIとKPIとは？営業活動を数値化し、目標を達成しよう
営業のみなさま、「KPI」と「KGI」を意識して営業活動をしていますか？ 「KPI」と「KGI」を定めて営業やマーケティング活動を行うと、行動が数値化され見えるようになり、営業活動がうまく […]
- 2023年1月2日
営業マンは確実に競合他社と比較される。サービスをブラッシュアップさせて勝てる要素を考えよう
営業活動において、競合他社との相見積りやコンペで比較され、失注した経験はありませんか？ デジタルが進んでいる今では、商品やサービスの検討段階で、必ずインターネットを使い企業・商品・サービス […]
- 2023年1月2日
【営業マン向け】コンペや相見積もりで競合他社に勝つ方法
営業マンの方で、コンペや相見積りで競合他社を選ばれてしまい、失注（負けてしまう）した経験はありませんか？ 多くの企業は新たな商品やサービスの導入を検討するときに、複数社に相見積りをとったり […]
- 2019年3月2日
既存顧客との売上を最大化する極意（BtoB編）
会社で既存顧客の担当が変わって新しい既存顧客の担当になる。ということもあると思いますが、担当が変わって既存顧客との売上が下がる。なんてことは絶対に避けたいところですよね。 今回は新任の営業 […]
- 2019年3月2日
ダイレクトメールとは？DMの種類や例文、デザインポイントをご紹介
ダイレクトメール（DM）は商品・サービスのセールス訴求やセミナー・イベントの集客に効果的な方法です。 訴求したいターゲットへのアプローチとして、ダイレクトメール施策を成功させれれば、効率的 […]
- 2023年1月2日
新規顧客開拓と既存顧客との取引増、営業はどちらに注力すべきか？
新規顧客の開拓と既存顧客の取引増、どちらに注力すべきなのか？結論から言うと「既存顧客」です。 これはBtoC企業でもBtoB企業でも言えることです。今回はマーケティングと営業観点で、その理 […]