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営業活動
- 2023年1月2日
【2023年最新】広告代理店 売上・収益ランキングTOP30（日本&世界版）
日本では「電通」や「博報堂」、世界では「WPP」をはじめ「広告代理店」が多数存在します。 広告代理店といえばテレビや新聞など、マスメディア広告がメインの媒体でしたが、ここ15年でインターネ […]
- 2022年12月4日
JTCって何の意味？twitterやネットで小馬鹿にされる企業とは？
最近twitterをはじめネット上では「JTC」と呼ばれ、小馬鹿にされている用語が使われています。 私も最初は「JTC」といわれて何のことかわからなかったのですが、よくよく思い返せば昔勤め […]
- 2022年10月27日
【20人に聞いた】トップ営業マンが使うメンズコスメブランド おすすめ5選 プレゼントにも
営業マンたるものトップセールスになりたいですよね？ トップセールスになるためにはトークも重要ですが、見た目が重要です。セールスが強い一流企業の営業マンは、めちゃくちゃ清潔感があり、若々しく […]
- 2022年12月4日
【夜型→朝方】早起き20回挫折の私が夜のコーヒーで毎朝5時起きになった理由
早起きしてジョギングやヨガ、読書など朝活をしたい。でも夜にコーヒーが飲みたい。私は憧れの朝型人間にチャレンジするも20回以上失敗し、毎回挫折してきました。 私はそれなりに仕事はできる方だと […]
- 2022年12月4日
令和でも不変！BtoB版の営業手法は「10ステップ」を実践
新規営業を行っているインサイドセールスや営業のみなさん、受注できてますか？ 営業プロセスモデル「THE MODEL」のように、マーケやインサイド、フィールドセールスと協業する企業が増え、各 […]
- 2022年10月27日
ビジネスパーソン向けの靴下は、ロングホーズ以外は恥！【おすすめ靴下】
仕事でスーツやジャケットを着ているビジネスパーソンのあなた、もしかしてユニクロの靴下を履いていませんか？ 米国をはじめ国内でも優秀なビジネスパーソンは、ユニクロの靴下は履きません。 という […]
- 2021年11月10日
営業メール「件名」の書き方 事例5選 アポイントや商談を獲得しよう
BtoBの新規アポイント・商談につなげるアプローチ方法として、最も効果の高いものは100%間違いなくメールです。 私も新規のアポイント・商談の創出は重要な営業KPIとしていますが、9割の新 […]
- 2023年1月2日
【営業向け】お客様と連絡が取れなくなったときの3つの方法
商談がスムーズに進んでいたと思っていたら急に「お客様と急に連絡が取れなくなった」ということはありませんか？ メールも返信がなく、当然電話も出ない。今月中に発注・もしくはクロージングできると […]
- 2020年7月27日
見込客の決定・上申プロセスを意識すると、受注率が飛躍的に高まる【営業マン向け】
営業活動をするうえで、受注（発注をいただく）に至るまでの、見込み客の社内プロセスを明確に可視化していますか？ こちらから提案をしている案件が、現場の担当者として決定し、部内で上申が決定し、 […]
- 2020年7月27日
新規顧客のオンライン商談は難易度高い！でも成功する3つのポイント
オンライン商談がメインの営業手法に変わりつつある近年ですが、営業マンのみなさまはうまく受注ができていますか？ お客様の中でも、社内のテレビ会議やテレワークに慣れてきているので、営業マンのみ […]
- 2020年7月27日
顧客にお役立ち情報を提供、でも報われない営業マンの改善ポイント
見込み客や既存顧客にお役立ち情報を提供し、信頼性を高めることにより、自社の商品やサービスを受注につなげるという営業手法は今やスタンダードです。 ですが、せっかく時間をかけて有益な情報を提供 […]
- 2020年7月27日
優秀な営業マンが商談時にヒアリングする4つの項目【最重要は予算】
営業マンの営業活動において最も大事なことは、やはり「商談」ですね。 どんなにお金をかけてマーケティングをし、良い見込み客を獲得したとしても、商談をうまく進められなければ水の泡になってしまい […]
- 2020年7月27日
【必須スキル】ナーチャリングとは？見込み客を顧客に引き上げる方法
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明され […]
- 2023年1月2日
コンペリングイベントとは？知らない営業マンは売れない
売れているビジネスパーソンは「コンペリングイベント」を意識して営業活動を行っています。 一方で、売れないビジネスパーソンは「コンペリングイベント」という言葉も知らず、当然意味も理解していな […]
- 2023年1月2日
営業マンが失注する理由を分析！失注理由ランキングTOP10
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」なの […]