- 2020年6月23日
優秀な営業マンが商談時にヒアリングする4つの項目【最重要は予算】
営業マンの営業活動において最も大事なことは、やはり「商談」ですね。 どんなにお金をかけてマーケティングをし、良い見込み客を獲得したとしても、商談をうまく進められなければ水の泡になってしま […]
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営業活動
- 2020年6月16日
【必須スキル】ナーチャリングとは？見込み客を顧客に引き上げる方法
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明さ […]
- 2020年6月5日
コンペリングイベントとは？優秀な営業マンが実践するポイント
コンペリングイベントという言葉を聞いたことはありますか？ 日本の営業マンとしては聞き慣れない言葉ですが、これは外資系営業マンがよく使う言葉で、自社の商品やサービスを売るためには、非常に重 […]
- 2020年6月4日
営業マンが失注する理由を分析！失注理由ランキングTOP10
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」な […]
- 2020年5月1日
コロナウイルスやオリンピック延期で日本の広告費も大きく減少
新型コロナウイルスも世界的に広がり、収束の目処が立っていない状態ですが、ついに東京オリンピックの1年延期が決定となりました。 2020年に東京オリンピックが予定通り今年開催されれば、世界 […]
- 2020年3月26日
コロナウイルスの影響で店舗休業したブランド一覧 ルイ・ヴィトンやナイキなど
世界中で感染が拡大しているコロナウイルスですが、特にアメリカでは感染に対する施策が行われています。 そのなかでも高級ブランドを始めとしたファッションやアパレルブランドの店舗も休業が相次ぎ […]
- 2020年3月26日
コロナウイルスで中止になったビジネス系イベントの3つの対策【BtoB担当者向け】
日本でもコロナウイルスの影響で、多くの展示会やセミナーなどのビジネス系イベントが中止になっています。 このような大規模な展示会イベントやセミナーイベントなどは、法人取引（BtoB）企業に […]
- 2020年2月26日
BtoB企業はメールマーケティングが最強！5つのフェーズに分けて配信しよう
企業間取引を行っているBtoB企業のマーケティングや営業活動において、最も重要で成果がでやすいのが「メールマーケティング」です。 国内BtoB企業のマーケティング担当者の7割がメールでの […]
- 2020年6月4日
ダメ営業マンの3つの特徴、少しの改善でスーパー営業マンに
ダメ営業マン、つまり売れない営業マンには共通した3つの特徴があります。 この3つの特徴は、営業未経験の新入社員や新人営業に多く、逆にスーパー営業マンといわれるような人たちは、この3つの特 […]
- 2019年10月3日
インサイドセールスの立ち上げに失敗する企業の特徴とは？成功ポイントもご紹介
法人取引を行っているBtoB企業は、こぞってインサイドセールス部隊の立ち上げを行っています。 インサイドセールスとは、電話やメール、テレビ会議などを駆使して営業活動を行い、効率よく角度の […]
- 2019年10月2日
営業マンの仕事の8割はスケジュール・タスク管理能力で決まる
営業マンの仕事の8割はスケジュールとタスク管理です。 日々の訪問や商談の予定から社内会議まで、手帳やツールを使って管理していると思いますが、なぜか毎日慌ただしい、帰りが遅い、でも売上があ […]
- 2019年9月7日
カッコいい営業マンは結果も出せる！まずは外見だけでも意識しよう
結果を出している営業マンは、共通して「カッコいい」営業マンです。 「カッコいい」というのは外見の見た目はもちろん、内面としても気配りができたりと、仕事がデキるだけでなく女性からもモテる傾 […]
- 2019年9月3日
就活前のインターンシップは【営業職】を選択すべき5つの理由
学生がインターンシップを行う場合、どんな企業のどんな職種を選べばいいのでしょうか？ これから就職活動を行っていくにあたり、エンジニアなどの開発職やデザインなどの企画職、マーケティング職な […]
- 2019年8月20日
営業マンの話し方、4つのテクニックを覚えれば口下手でもOK
営業に配属になったけど、「お客様と上手にしゃべれない」や「自分は口下手だから・・・」と、苦手意識を持っている方は多いと思います。 ですがトップセールスや営業経験が長い方でも、最初は苦手意 […]
- 2019年8月15日
売れる営業のやり方とは？必要な人に必要なモノを届ければOKです
売れる営業のやり方がわからない。みなさんの会社のトップセールスの営業マンでも、この課題を乗り越えています。 たとえ営業経験が長かったとしても、売れない時期が続いてしまうと、「営業のやり方 […]