- 2020年10月10日
お客様と連絡が取れなくなったときの3ステップの対処法【営業マン向け】
商談がスムーズに進んでいたと思っていたら急に「お客様と急に連絡が取れなくなった」ということはありませんか？ メールも返信がなく、当然電話も出ない。上司には今月中に発注・もしくはクロージン […]
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営業活動
- 2020年7月27日
見込客の決定・上申プロセスを意識すると、受注率が飛躍的に高まる【営業マン向け】
営業活動をするうえで、受注（発注をいただく）に至るまでの、見込み客の社内プロセスを明確に可視化していますか？ こちらから提案をしている案件が、現場の担当者として決定し、部内で上申が決定し […]
- 2020年7月27日
新規顧客のオンライン商談は難易度高い！でも成功する3つのポイント
オンライン商談がメインの営業手法に変わりつつある近年ですが、営業マンのみなさまはうまく受注ができていますか？ お客様の中でも、社内のテレビ会議やテレワークに慣れてきているので、営業マンの […]
- 2020年7月27日
顧客にお役立ち情報を提供、でも報われない営業マンの改善ポイント
見込み客や既存顧客にお役立ち情報を提供し、信頼性を高めることにより、自社の商品やサービスを受注につなげるという営業手法は今やスタンダードです。 ですが、せっかく時間をかけて有益な情報を提 […]
- 2020年7月27日
優秀な営業マンが商談時にヒアリングする4つの項目【最重要は予算】
営業マンの営業活動において最も大事なことは、やはり「商談」ですね。 どんなにお金をかけてマーケティングをし、良い見込み客を獲得したとしても、商談をうまく進められなければ水の泡になってしま […]
- 2020年7月27日
【必須スキル】ナーチャリングとは？見込み客を顧客に引き上げる方法
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明さ […]
- 2020年7月27日
コンペリングイベントとは？優秀な営業マンが実践するポイント
コンペリングイベントという言葉を聞いたことはありますか？ 日本の営業マンとしては聞き慣れない言葉ですが、これは外資系営業マンがよく使う言葉で、自社の商品やサービスを売るためには、非常に重 […]
- 2020年6月4日
営業マンが失注する理由を分析！失注理由ランキングTOP10
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」な […]
- 2020年5月1日
コロナウイルスやオリンピック延期で日本の広告費も大きく減少
新型コロナウイルスも世界的に広がり、収束の目処が立っていない状態ですが、ついに東京オリンピックの1年延期が決定となりました。 2020年に東京オリンピックが予定通り今年開催されれば、世界 […]
- 2020年3月26日
コロナウイルスの影響で店舗休業したブランド一覧 ルイ・ヴィトンやナイキなど
世界中で感染が拡大しているコロナウイルスですが、特にアメリカでは感染に対する施策が行われています。 そのなかでも高級ブランドを始めとしたファッションやアパレルブランドの店舗も休業が相次ぎ […]
- 2020年3月26日
コロナウイルスで中止になったビジネス系イベントの3つの対策【BtoB担当者向け】
日本でもコロナウイルスの影響で、多くの展示会やセミナーなどのビジネス系イベントが中止になっています。 このような大規模な展示会イベントやセミナーイベントなどは、法人取引（BtoB）企業に […]
- 2020年2月26日
BtoB企業はメールマーケティングが最強！5つのフェーズに分けて配信しよう
企業間取引を行っているBtoB企業のマーケティングや営業活動において、最も重要で成果がでやすいのが「メールマーケティング」です。 国内BtoB企業のマーケティング担当者の7割がメールでの […]
- 2020年6月4日
ダメ営業マンの3つの特徴、少しの改善でスーパー営業マンに
ダメ営業マン、つまり売れない営業マンには共通した3つの特徴があります。 この3つの特徴は、営業未経験の新入社員や新人営業に多く、逆にスーパー営業マンといわれるような人たちは、この3つの特 […]
- 2019年10月3日
インサイドセールスの立ち上げに失敗する企業の特徴とは？成功ポイントもご紹介
法人取引を行っているBtoB企業は、こぞってインサイドセールス部隊の立ち上げを行っています。 インサイドセールスとは、電話やメール、テレビ会議などを駆使して営業活動を行い、効率よく角度の […]
- 2019年10月2日
営業マンの仕事の8割はスケジュール・タスク管理能力で決まる
営業マンの仕事の8割はスケジュールとタスク管理です。 日々の訪問や商談の予定から社内会議まで、手帳やツールを使って管理していると思いますが、なぜか毎日慌ただしい、帰りが遅い、でも売上があ […]