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営業活動
- 2022年5月20日
【夜型→朝方】早起き20回挫折の私が夜のコーヒーで毎朝5時起きになった理由
早起きしてジョギングやヨガ、読書など朝活をしたい。でも夜にコーヒーが飲みたい。私は憧れの朝型人間にチャレンジするも20回以上失敗し、毎回挫折してきました。 私はそれなりに仕事はできる方だ […]
- 2022年3月29日
令和でも不変！BtoB版の営業手法は「10ステップ」を実践
新規営業を行っているインサイドセールスや営業のみなさん、受注できてますか？ 営業プロセスモデル「THE MODEL」のように、マーケやインサイド、フィールドセールスと協業する企業が増え、 […]
- 2022年2月8日
ビジネスパーソン向けの靴下は、ロングホーズ以外は恥！【おすすめ靴下】
仕事でスーツやジャケットを着ているビジネスパーソンのあなた、もしかしてユニクロの靴下を履いていませんか？ 米国をはじめ国内でも優秀なビジネスパーソンは、ユニクロの靴下は履きません。 とい […]
- 2021年11月10日
営業メール「件名」の書き方 事例5選 アポイントや商談を獲得しよう
BtoBの新規アポイント・商談につなげるアプローチ方法として、最も効果の高いものは100%間違いなくメールです。 私も新規のアポイント・商談の創出は重要な営業KPIとしていますが、9割の […]
- 2022年1月5日
【営業向け】お客様と連絡が取れなくなったときの3つの方法
商談がスムーズに進んでいたと思っていたら急に「お客様と急に連絡が取れなくなった」ということはありませんか？ メールも返信がなく、当然電話も出ない。今月中に発注・もしくはクロージングできる […]
- 2020年7月27日
見込客の決定・上申プロセスを意識すると、受注率が飛躍的に高まる【営業マン向け】
営業活動をするうえで、受注（発注をいただく）に至るまでの、見込み客の社内プロセスを明確に可視化していますか？ こちらから提案をしている案件が、現場の担当者として決定し、部内で上申が決定し […]
- 2020年7月27日
新規顧客のオンライン商談は難易度高い！でも成功する3つのポイント
オンライン商談がメインの営業手法に変わりつつある近年ですが、営業マンのみなさまはうまく受注ができていますか？ お客様の中でも、社内のテレビ会議やテレワークに慣れてきているので、営業マンの […]
- 2020年7月27日
顧客にお役立ち情報を提供、でも報われない営業マンの改善ポイント
見込み客や既存顧客にお役立ち情報を提供し、信頼性を高めることにより、自社の商品やサービスを受注につなげるという営業手法は今やスタンダードです。 ですが、せっかく時間をかけて有益な情報を提 […]
- 2020年7月27日
優秀な営業マンが商談時にヒアリングする4つの項目【最重要は予算】
営業マンの営業活動において最も大事なことは、やはり「商談」ですね。 どんなにお金をかけてマーケティングをし、良い見込み客を獲得したとしても、商談をうまく進められなければ水の泡になってしま […]
- 2020年7月27日
【必須スキル】ナーチャリングとは？見込み客を顧客に引き上げる方法
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明さ […]
- 2022年5月21日
コンペリングイベントとは？売れてない営業は意識していない理由
売れているビジネスパーソンは「コンペリングイベント」を意識し、なければ創出して営業活動を行っています。 当然、売れないビジネスパーソンは「コンペリングイベント」を意識しておらず、むしろコ […]
- 2020年6月4日
営業マンが失注する理由を分析！失注理由ランキングTOP10
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」な […]
- 2020年5月1日
コロナウイルスやオリンピック延期で日本の広告費も大きく減少
新型コロナウイルスも世界的に広がり、収束の目処が立っていない状態ですが、ついに東京オリンピックの1年延期が決定となりました。 2020年に東京オリンピックが予定通り今年開催されれば、世界 […]
- 2020年3月26日
コロナウイルスの影響で店舗休業したブランド一覧 ルイ・ヴィトンやナイキなど
世界中で感染が拡大しているコロナウイルスですが、特にアメリカでは感染に対する施策が行われています。 そのなかでも高級ブランドを始めとしたファッションやアパレルブランドの店舗も休業が相次ぎ […]
- 2020年3月26日
コロナウイルスで中止になったビジネス系イベントの3つの対策【BtoB担当者向け】
日本でもコロナウイルスの影響で、多くの展示会やセミナーなどのビジネス系イベントが中止になっています。 このような大規模な展示会イベントやセミナーイベントなどは、法人取引（BtoB）企業に […]