- 2023年1月2日
営業プロセス・フローを可視化して最大化する方法
トップセールスの営業マンが実践していることは、営業プロセスを明確にし、営業フローを可視化、管理しています。 営業マンは部門に所属しているとはいえ、体は一つしかありません。売れる営業マンは自 […]
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営業活動
- 2020年2月21日
失敗しないプレゼンのコツ【プレゼン初心者は失敗しないを心がける】
ビジネスマンにとって、社内・社外問わず「プレゼン」をする機会があると思います。 といっても「プレゼン」を難しく考すぎてしまい、苦手意識を持っている方も多いと思いますが、ビジネスマンとしてプ […]
- 2019年3月2日
3C分析とは？例や目的を理解し、自社のマーケティングに活かそう！
3C分析とは、マーケティング分析を行う際のフレームワーク（考え方）です。 頭文字の3Cとは「Customer（市場・顧客）」「Competitor（競合）」「Company（自社）」の頭文 […]
- 2023年1月2日
代理店営業は辛い？代理店営業がうまくいくコツ、戦略をご紹介！
代理店営業を頑張っている営業マンのみなさん、営業活動はうまくいっていますか？ 代理店営業は一般的な営業とは違うため、営業が得意な営業マンでも苦戦することも・・・。代理店営業は自社の商品やサ […]
- 2019年3月2日
営業、コミュニケーションが苦手でも簡単に克服できる3つの心がけ
「営業向いてないかも」「コミュニケーションが下手」「商品が売れない」など、営業に苦手意識をもっている営業マンは多いと思います。 でも自分は人見知りだから、営業は向いてないんだよな・・・。と […]
- 2019年3月2日
営業メールの書き方は5つのポイントを意識するだけでOK
ビジネスマンは多くのやり取りでメールを使っていると思いますが、新規営業でも直接届けられるメールは新規でアポイントを獲得できたり、案件獲得ができたりする強力なツールです。私も新規営業活動にお […]
- 2019年3月2日
中学生でもわかるCRM・MA・SFAの違いと目的を解説
今までの営業・マーケティング活動は担当者が独自に活動を行っていたため、結果を出す人、出せない人がはっきりしていまい、どうしても成果が個人に依存する、ということが多くなってきていました。 そ […]
- 2023年1月2日
営業マンのネクタイの選び方、色に迷ったら得意先に合わせよう！
ネクタイは営業マンの必須アイテムです。でもどんなネクタイを持っておけば良いのか？色はどれがいいのか？迷っている方は多いのではないでしょうか。 人の第一印象は5秒で決まると言われていますが、 […]
- 2019年3月2日
売れない営業はトーク力を高め、売れる営業は顧客管理力を高める
売れているトップセールスの営業マンは、毎シーズン安定して受注を獲得しています。そんなトップセールスの営業マンはどんな能力があるのでしょうか？ 昔は営業トークが上手な営業マンが、その場で即受 […]
- 2023年1月2日
販路拡大・開拓を目指すためには3つの販路を理解しよう
事業として販路を開拓・拡大をすることは、事業を拡大していくためのマーケティングには必須です。 ですが実際にマーケティング活動を成功させるには、非常に難しいのが販路開拓です。 この記事では、 […]
- 2023年1月2日
外回り・飛び込み営業でうまくいく5つのコツ
営業という職種柄、外回り営業、つまり飛び込み営業を経験することもあるでしょう。 電話でアポイントを取っていたのならまだしも、飛び込み営業はいきなり人とトークをしなければいけないため、苦手意 […]
- 2023年1月2日
営業マンのやる気がでない原因と解決方法とは
営業でやる気がでない。チームメンバーのやる気がない。本人としてもマネージャーとしても悩みはつきません。 アポイントが取れない、取れても売れない、上司から怒られる、人としゃべるのが苦手だとか […]
- 2019年3月2日
プリセールス、セールスエンジニアとは？ドラクエだと魔法戦士！？
プリセールスやセールスエンジニアと呼ばれる職種は、IT企業に多く存在しています。この両者は言い方こそ違いますが、基本的には同じ仕事をしていると思ってください。 この記事ではそんなプリセール […]
- 2023年1月2日
トップセールスの営業マンが心得ているたった1つのこととは？
今の時代はどこの業界も成熟し、人口も縮小してしまっている国内市場です。この状況では営業マンとしても努力や根性だけでは売れない時代になってきています。 ですがこんな状況でも、企業のトップセー […]
- 2023年1月2日
KGIとKPIとは？営業活動を数値化し、目標を達成しよう
営業のみなさま、「KPI」と「KGI」を意識して営業活動をしていますか？ 「KPI」と「KGI」を定めて営業やマーケティング活動を行うと、行動が数値化され見えるようになり、営業活動がうまく […]