- 2022年6月3日
令和でも不変!BtoB版の営業手法は「10ステップ」を実践
新規営業を行っているインサイドセールスや営業のみなさん、受注できてますか? 営業プロセスモデル「THE MODEL」のように、マーケやインサイド、フィールドセールスと協業する企業が増え、 […]
新規営業を行っているインサイドセールスや営業のみなさん、受注できてますか? 営業プロセスモデル「THE MODEL」のように、マーケやインサイド、フィールドセールスと協業する企業が増え、 […]
世界でもっとも評価の高いSaaS企業はどこなのでしょうか? ここ10年ほどで、ソフトウェアをサービスとして展開するSaaS(Software as a Service)を提供する会社が爆 […]
マーケティングにおいて、IMCを考え戦略に落とし込むことは非常に重要です。 近年はマーケティングやセールス部門も分断化され、プロモーション、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタ […]
2年ほど前に、Safari11に搭載された仕組みである「ITP」によって、サードパーティクッキーが制限され、広告配信に制限がかかる。というインターネット広告会社としては致命的なことが起こ […]
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明さ […]
売れているビジネスパーソンは「コンペリングイベント」を意識し、なければ創出して営業活動を行っています。 当然、売れないビジネスパーソンは「コンペリングイベント」を意識しておらず、むしろコ […]
メーカーやブランドがECを中心として直接消費者に販売をする、DtoC(Direct to Consumer)企業が、世界中で注目されています。 国内でも2016年あたりから出始めていて、 […]
企業間取引を行っているBtoB企業のマーケティングや営業活動において、最も重要で成果がでやすいのが「メールマーケティング」です。 国内BtoB企業のマーケティング担当者の7割がメールでの […]
SNS世代といわれている若者は、SNSのどんな投稿が好きで、どんな人をフォローしているのでしょうか? 人口がどんどん減り高齢化社会になってしまっている日本ではありますが、企業が長く存続す […]
これから小売業のマーケティングとして、次の若い世代である「Z世代」を、どう顧客化していくかが重要になります。 Z世代は、正確な定義はないのですが、1990年後半~2000年生まれの若者の […]
若者のテレビ離れと言われていますが、Netflixやアマゾンプライム、Huluなどをテレビで見るような、スマートテレビ(コネクテッドテレビ)の視聴者は世界中で増えており、アメリカでは1億 […]
デジタルウェルビーイングとは、一言でいうと「テクノロジーとの生活バランスを改善しよう」ということです。 今の現代人は、少しでも時間が空けばスマホをいじり、トイレ中や移動の時間、ベッドに入 […]
国内企業がオムニチャネルの次の戦略として目指しているのが「ユニファイドコマース」です。 従来のオムニチャネルは実店舗とECにおける「顧客データ」と「在庫データ」を一元管理することで、消費 […]
国内の法人向けのマーケティング方法として、ABM(アカウントベースドマーケティング)が再注目されています。 最近のマーケティングに関しては、まずリード(見込み客)を獲得してから、自社の商 […]
オムニチャネルの一環として、店舗展開をしているEC事業者を中心に、「BOPIS」や「BORIS」のようなサービスを行う企業が増えてきています。 ちなみに「BOPIS」とは、ECサイトで注 […]