- 2020年2月12日
ダメ営業マンの3つの特徴、少しの改善でスーパー営業マンに
ダメ営業マン、つまり売れない営業マンには共通した3つの特徴があります。 この3つの特徴は、営業未経験の新入社員や新人営業に多く、逆にスーパー営業マンといわれるような人たちは、この3つの特 […]
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セールス(営業)
- 2019年11月7日
ユニファイドコマースとは？未来のオムニチャネル戦略を理解しよう
国内企業がオムニチャネルの次の戦略として目指しているのが「ユニファイドコマース」です。 従来のオムニチャネルは実店舗とECにおける「顧客データ」と「在庫データ」を一元管理することで、消費 […]
- 2019年10月23日
ABMとは？BtoBマーケティング＆セールスの王道を理解しよう
国内の法人向けのマーケティング方法として、ABM（アカウントベースドマーケティング）が再注目されています。 最近のマーケティングに関しては、まずリード（見込み客）を獲得してから、自社の商 […]
- 2019年10月3日
インサイドセールスの立ち上げに失敗する企業の特徴とは？成功ポイントもご紹介
法人取引を行っているBtoB企業は、こぞってインサイドセールス部隊の立ち上げを行っています。 インサイドセールスとは、電話やメール、テレビ会議などを駆使して営業活動を行い、効率よく角度の […]
- 2019年10月2日
営業マンの仕事の8割はスケジュール・タスク管理能力で決まる
営業マンの仕事の8割はスケジュールとタスク管理です。 日々の訪問や商談の予定から社内会議まで、手帳やツールを使って管理していると思いますが、なぜか毎日慌ただしい、帰りが遅い、でも売上があ […]
- 2019年9月7日
カッコいい営業マンは結果も出せる！まずは外見だけでも意識しよう
結果を出している営業マンは、共通して「カッコいい」営業マンです。 「カッコいい」というのは外見の見た目はもちろん、内面としても気配りができたりと、仕事がデキるだけでなく女性からもモテる傾 […]
- 2019年9月3日
就活前のインターンシップは【営業職】を選択すべき5つの理由
学生がインターンシップを行う場合、どんな企業のどんな職種を選べばいいのでしょうか？ これから就職活動を行っていくにあたり、エンジニアなどの開発職やデザインなどの企画職、マーケティング職な […]
- 2019年8月20日
営業マンの話し方、4つのテクニックを覚えれば口下手でもOK
営業に配属になったけど、「お客様と上手にしゃべれない」や「自分は口下手だから・・・」と、苦手意識を持っている方は多いと思います。 ですがトップセールスや営業経験が長い方でも、最初は苦手意 […]
- 2019年8月15日
売れる営業のやり方とは？必要な人に必要なモノを届ければOKです
売れる営業のやり方がわからない。みなさんの会社のトップセールスの営業マンでも、この課題を乗り越えています。 たとえ営業経験が長かったとしても、売れない時期が続いてしまうと、「営業のやり方 […]
- 2019年7月9日
セールスポイントの伝え方、相手のニーズに合わせて伝えよう
自社の商品やサービスの営業活動をする際に、「セールスポイント」を魅力的に伝えられていますか？ 多くの営業マンが勘違いしているのが、提案したい商品やサービスの長所を中心とした「セールスポイ […]
- 2019年6月28日
【営業マンの基本】テキトーにすればOK！？売れる営業の基本姿勢とは
売れる営業マンの基本は、お客様に対し「テキトーに対応する」ことです。 営業される側になるとわかりますが、商品やサービスの説明ばかりされてしまうのは、結果お客様が求めていることとは違うこと […]
- 2019年4月24日
なぜ優秀な営業マンは「性格が悪い」と言われるのか？
「優秀な営業マンは性格が悪い」世の中そんなイメージが蔓延しているようですね。 社内では気が強くオラオラしているのに、社外やお客様の前ではペコペコする。そんなイメージが「営業マンは性格が悪 […]
- 2019年3月28日
トップ営業マンのカバンの中身は？＋aで持っておくべき7つの持ち物
トップ営業マンと呼ばれる人たちは、知識やトーク力があるだけでなく、仕事道具も一流です。 というのも手帳やボールペンなどの一般的な営業マンの必需品ではなく、ビジネスバッグの中にはお客様を喜 […]
- 2019年3月2日
営業プロセスを明確に、フローを可視化・管理して最大化する方法
トップセールスの営業マンが実践していることは、営業プロセスを明確にし、営業フローを可視化、管理しています。 営業マンは部門に所属しているとはいえ、体は一つしかありません。売れる営業マンは […]
- 2020年2月21日
失敗しないプレゼンのコツ【プレゼン初心者は失敗しないを心がける】
ビジネスマンにとって、社内・社外問わず「プレゼン」をする機会があると思います。 といっても「プレゼン」を難しく考すぎてしまい、苦手意識を持っている方も多いと思いますが、ビジネスマンとして […]