- 2020年10月10日
お客様と連絡が取れなくなったときの3ステップの対処法【営業マン向け】
商談がスムーズに進んでいたと思っていたら急に「お客様と急に連絡が取れなくなった」ということはありませんか？ メールも返信がなく、当然電話も出ない。上司には今月中に発注・もしくはクロージン […]
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セールス
- 2020年7月27日
見込客の決定・上申プロセスを意識すると、受注率が飛躍的に高まる【営業マン向け】
営業活動をするうえで、受注（発注をいただく）に至るまでの、見込み客の社内プロセスを明確に可視化していますか？ こちらから提案をしている案件が、現場の担当者として決定し、部内で上申が決定し […]
- 2020年7月27日
新規顧客のオンライン商談は難易度高い！でも成功する3つのポイント
オンライン商談がメインの営業手法に変わりつつある近年ですが、営業マンのみなさまはうまく受注ができていますか？ お客様の中でも、社内のテレビ会議やテレワークに慣れてきているので、営業マンの […]
- 2020年7月27日
顧客にお役立ち情報を提供、でも報われない営業マンの改善ポイント
見込み客や既存顧客にお役立ち情報を提供し、信頼性を高めることにより、自社の商品やサービスを受注につなげるという営業手法は今やスタンダードです。 ですが、せっかく時間をかけて有益な情報を提 […]
- 2020年7月27日
優秀な営業マンが商談時にヒアリングする4つの項目【最重要は予算】
営業マンの営業活動において最も大事なことは、やはり「商談」ですね。 どんなにお金をかけてマーケティングをし、良い見込み客を獲得したとしても、商談をうまく進められなければ水の泡になってしま […]
- 2020年7月27日
【必須スキル】ナーチャリングとは？見込み客を顧客に引き上げる方法
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明さ […]
- 2021年10月21日
コンペリングイベントとは？トップセールスは必ず意識する
コンペリングイベントという言葉を聞いたことはありますか？ 日本の営業マンは聞き慣れない言葉ですが、外資系のビジネスパーソンがよく使う言葉で、自社の商品やサービスを売るために、非常に重要な […]
- 2020年6月4日
営業マンが失注する理由を分析！失注理由ランキングTOP10
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」な […]
- 2020年6月4日
ダメ営業マンの3つの特徴、少しの改善でスーパー営業マンに
ダメ営業マン、つまり売れない営業マンには共通した3つの特徴があります。 この3つの特徴は、営業未経験の新入社員や新人営業に多く、逆にスーパー営業マンといわれるような人たちは、この3つの特 […]
- 2019年11月7日
ユニファイドコマースとは？未来のオムニチャネル戦略を理解しよう
国内企業がオムニチャネルの次の戦略として目指しているのが「ユニファイドコマース」です。 従来のオムニチャネルは実店舗とECにおける「顧客データ」と「在庫データ」を一元管理することで、消費 […]
- 2019年10月23日
ABMとは？BtoBマーケティング＆セールスの王道を理解しよう
国内の法人向けのマーケティング方法として、ABM（アカウントベースドマーケティング）が再注目されています。 最近のマーケティングに関しては、まずリード（見込み客）を獲得してから、自社の商 […]
- 2019年10月3日
インサイドセールスの立ち上げに失敗する企業の特徴とは？成功ポイントもご紹介
法人取引を行っているBtoB企業は、こぞってインサイドセールス部隊の立ち上げを行っています。 インサイドセールスとは、電話やメール、テレビ会議などを駆使して営業活動を行い、効率よく角度の […]
- 2019年10月2日
営業マンの仕事の8割はスケジュール・タスク管理能力で決まる
営業マンの仕事の8割はスケジュールとタスク管理です。 日々の訪問や商談の予定から社内会議まで、手帳やツールを使って管理していると思いますが、なぜか毎日慌ただしい、帰りが遅い、でも売上があ […]
- 2019年9月7日
カッコいい営業マンは結果も出せる！まずは外見だけでも意識しよう
結果を出している営業マンは、共通して「カッコいい」営業マンです。 「カッコいい」というのは外見の見た目はもちろん、内面としても気配りができたりと、仕事がデキるだけでなく女性からもモテる傾 […]
- 2019年9月3日
就活前のインターンシップは【営業職】を選択すべき5つの理由
学生がインターンシップを行う場合、どんな企業のどんな職種を選べばいいのでしょうか？ これから就職活動を行っていくにあたり、エンジニアなどの開発職やデザインなどの企画職、マーケティング職な […]