- 2022年6月17日
【20人に聞いた】トップ営業マンが使うメンズコスメブランド おすすめ5選 プレゼントにも
営業マンたるものトップセールスになりたいですよね? トップセールスになるためにはトークも重要ですが、見た目が重要です。セールスが強い一流企業の営業マンは、めちゃくちゃ清潔感があり、若々し […]
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早起きしてジョギングやヨガ、読書など朝活をしたい。でも夜にコーヒーが飲みたい。私は憧れの朝型人間にチャレンジするも20回以上失敗し、毎回挫折してきました。 私はそれなりに仕事はできる方だ […]
新規営業を行っているインサイドセールスや営業のみなさん、受注できてますか? 営業プロセスモデル「THE MODEL」のように、マーケやインサイド、フィールドセールスと協業する企業が増え、 […]
有名大学および経営学修士(MBA)後のキャリアとして、コンサルティング会社への就職は最も人気のある職種です。 世界・日本でも有名コンサルティングファームへの就職は狭き門ですが、キャリア面 […]
仕事でスーツやジャケットを着ているビジネスパーソンのあなた、もしかしてユニクロの靴下を履いていませんか? 米国をはじめ国内でも優秀なビジネスパーソンは、ユニクロの靴下は履きません。 とい […]
BtoBの新規アポイント・商談につなげるアプローチ方法として、最も効果の高いものは100%間違いなくメールです。 私も新規のアポイント・商談の創出は重要な営業KPIとしていますが、9割の […]
商談がスムーズに進んでいたと思っていたら急に「お客様と急に連絡が取れなくなった」ということはありませんか? メールも返信がなく、当然電話も出ない。今月中に発注・もしくはクロージングできる […]
営業活動をするうえで、受注(発注をいただく)に至るまでの、見込み客の社内プロセスを明確に可視化していますか? こちらから提案をしている案件が、現場の担当者として決定し、部内で上申が決定し […]
オンライン商談がメインの営業手法に変わりつつある近年ですが、営業マンのみなさまはうまく受注ができていますか? お客様の中でも、社内のテレビ会議やテレワークに慣れてきているので、営業マンの […]
見込み客や既存顧客にお役立ち情報を提供し、信頼性を高めることにより、自社の商品やサービスを受注につなげるという営業手法は今やスタンダードです。 ですが、せっかく時間をかけて有益な情報を提 […]
営業マンの営業活動において最も大事なことは、やはり「商談」ですね。 どんなにお金をかけてマーケティングをし、良い見込み客を獲得したとしても、商談をうまく進められなければ水の泡になってしま […]
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明さ […]
売れているビジネスパーソンは「コンペリングイベント」を意識し、なければ創出して営業活動を行っています。 当然、売れないビジネスパーソンは「コンペリングイベント」を意識しておらず、むしろコ […]
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」な […]
ダメ営業マン、つまり売れない営業マンには共通した3つの特徴があります。 この3つの特徴は、営業未経験の新入社員や新人営業に多く、逆にスーパー営業マンといわれるような人たちは、この3つの特 […]