- 2019年3月2日
ダイレクトメールとは？DMの種類や例文、デザインポイントをご紹介
ダイレクトメール（DM）は商品・サービスのセールス訴求やセミナー・イベントの集客に効果的な方法です。 訴求したいターゲットへのアプローチとして、ダイレクトメール施策を成功させれれば、効率的 […]
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セールス
- 2022年1月6日
新規顧客開拓と既存顧客との取引増、営業はどちらに注力すべきか？
新規顧客の開拓と既存顧客の取引増、どちらに注力すべきなのか？結論から言うと「既存顧客」です。 これはBtoC企業でもBtoB企業でも言えることです。今回はマーケティングと営業観点で、その理 […]
- 2019年3月2日
営業の極意、失敗しないクロージングは「2度行う」
営業活動においてクロージングとは「お客様との契約」つまりこのクロージングが成功するかしないかで、受注できるかできないかが決まるといっても過言ではありません。 この記事では普段の営業活動でコ […]
- 2022年1月6日
営業同行のマナーとは？上司や先輩に高評価となる3つのポイント
ビジネスでは上司や先輩の営業活動に同行する機会は多いと思います。 新人であれば上司や先輩に営業同行する機会は多くありますが、新人だからといって、何も考えず準備もせずに営業同行するのは絶対に […]
- 2019年5月14日
BtoBとBtoCのマーケティングの違いと必ず理解するポイント
企業間取引（BtoB）をメインにマーケティング活動を行っているみなさま、BtoBマーケティングは成功していますか？消費者向け（BtoC）のマーケティングが得意！という方も、企業間取引（Bt […]
- 2022年2月22日
法人向けのテレアポのコツ、断られそうなときの切り返し方も解説
デジタル化が進みWebを活用したリード（見込み客）獲得を行っている企業も多いですが、デジタル化が進んだ今でも、営業マンやマーケティング担当者はテレアポのスキルは必須です。 この記事では営業 […]
- 2022年6月28日
暇な営業マンの仕事の作り方、心掛けるコツは1つだけ
営業マンのみなさま、「毎日暇だな～」と思うことはありませんか？ 通年売れる商品・サービスであれば良いのですが、自社の商品に季節性がある場合は、優秀な営業マンだったとしても、どうしても暇な時 […]
- 2019年3月2日
価格・値引き交渉を回避するポイントと、3つの営業テクニック
営業活動を頑張っている営業マンのみなさま、お客様から価格交渉や値引き交渉をされてしまいどうしよう・・。という経験はありませんか？交渉に応じるのはメリットもありますが、これに応じてしまうと利 […]
- 2022年1月6日
売れない営業は「検討」させる、売れる営業は「決断」させる
「ご検討ください」「ご検討状況はいかがでしょうか？」残念ながら、これを言ったら売れない営業マン確定です。 営業活動というのは、既存顧客のアカウントマネジメントや継続的なアップセルなどもあり […]
- 2020年4月28日
営業職が嫌だ！辞めたい！と思っている営業マンへ
この記事を見ているということは、あなたは今営業としてお仕事をしていて、営業職が嫌だ！と思ったり、職種を変えたいと思っていたり、退職を考えていたりするのではないでしょうか？ 営業職がどんなに […]
- 2022年1月9日
残業したくない営業マンが心がけるといい5つのポイント
営業マンに残業はつきものです。なぜなら日中の営業活動が終わって帰社した後に、お客様対応や売上管理などの事務処理なんかをしたりするので、相手の時間に合わせるため自分の思い通りの時間軸で仕事が […]
- 2020年9月7日
そもそも営業の意味って何？そんな迷える営業マンへ
結局のところ、営業の意味って何なのでしょうか？ 国内の多くの企業において、重要視されているのが営業職であり、あのGoogleジャパン社でさえ、約半分の人員は営業職です。 法人向けのBtoB […]
- 2019年3月2日
【初心者向け】売れる営業活動のコツをご紹介
営業職って大変ですよね。私も10年以上もメイン職種は営業なので、良い時もあれば辛い時もありました。なんなら営業の95％は辛い思い出のほうが多かったかな？笑。 「やったー！」と営業先から帰る […]
- 2022年1月6日
営業に配属された新人がやるべきことは2つ！
今年も多くの方々が新入社員として企業に入社されましたね。 今日は街に新しいスーツを着た若い方々を見かけて、期待と不安を胸に社会人の階段を登っていくんだな〜と、私も新卒の営業時代を思いだしま […]
- 2019年10月2日
インサイドセールスとは？BtoB企業の営業活動が最大化する仕組み
インサイドセールスという営業手法はご存知でしょうか？ インサイドセールスとはもともとアメリカで生まれた「内勤型営業」を指す言葉ですが、企業間取引（BtoB）の企業にとって、インサイドセール […]