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営業同行のマナーとは？上司や先輩に高評価となる3つのポイント

ビジネスでは上司や先輩の営業活動に同行する機会は多いと思います。新人であれば上司や先輩に営業同行する機会は多くありますが、新人だからといって、何も考えず準備もせずに営業同行するのは絶対に […]

企業間取引（BtoB）をメインにマーケティング活動を行っているみなさま、BtoBマーケティングは成功していますか？消費者向け（BtoC）のマーケティングが得意！という方も、企業間取引（Bt […]

デジタル化が進みWebを活用したリード（見込み客）獲得を行っている企業も多いですが、デジタル化が進んだ今でも、営業マンやマーケティング担当者はテレアポのスキルは必須です。この記事では営業 […]

営業マンのみなさま、「毎日暇だな～」と思うことはありませんか？通年売れる商品・サービスであれば良いのですが、自社の商品に季節性がある場合は、優秀な営業マンだったとしても、どうしても暇な時 […]

営業活動を頑張っている営業マンのみなさま、お客様から価格交渉や値引き交渉をされてしまいどうしよう・・。という経験はありませんか？交渉に応じるのはメリットもありますが、これに応じてしまうと利 […]

「ご検討ください」「ご検討状況はいかがでしょうか？」残念ながら、これを言ったら売れない営業マン確定です。営業活動というのは、既存顧客のアカウントマネジメントや継続的なアップセルなどもあり […]

この記事を見ているということは、あなたは今営業としてお仕事をしていて、営業職が嫌だ！と思ったり、職種を変えたいと思っていたり、退職を考えていたりするのではないでしょうか？営業職がどんなに […]

営業マンに残業はつきものです。なぜなら日中の営業活動が終わって帰社した後に、お客様対応や売上管理などの事務処理なんかをしたりするので、相手の時間に合わせるため自分の思い通りの時間軸で仕事が […]

結局のところ、営業の意味って何なのでしょうか？国内の多くの企業において、重要視されているのが営業職であり、あのGoogleジャパン社でさえ、約半分の人員は営業職です。法人向けのBtoB […]

営業職って大変ですよね。私も10年以上もメイン職種は営業なので、良い時もあれば辛い時もありました。なんなら営業の95％は辛い思い出のほうが多かったかな？笑。「やったー！」と営業先から帰る […]

今年も多くの方々が新入社員として企業に入社されましたね。今日は街に新しいスーツを着た若い方々を見かけて、期待と不安を胸に社会人の階段を登っていくんだな〜と、私も新卒の営業時代を思いだしま […]

インサイドセールスという営業手法はご存知でしょうか？インサイドセールスとはもともとアメリカで生まれた「内勤型営業」を指す言葉ですが、企業間取引（BtoB）の企業にとって、インサイドセール […]