- 2019年7月9日
セールスポイントの伝え方、相手のニーズに合わせて伝えよう
自社の商品やサービスの営業活動をする際に、「セールスポイント」を魅力的に伝えられていますか？ 多くの営業マンが勘違いしているのが、提案したい商品やサービスの長所を中心とした「セールスポイ […]
CATEGORY
セールス(営業)
- 2019年6月28日
【営業マンの基本】テキトーにすればOK！？売れる営業の基本姿勢とは
売れる営業マンの基本は、お客様に対し「テキトーに対応する」ことです。 営業される側になるとわかりますが、商品やサービスの説明ばかりされてしまうのは、結果お客様が求めていることとは違うこと […]
- 2020年5月1日
なぜ優秀な営業マンは「性格が悪い」と言われるのか？
「優秀な営業マンは性格が悪い」世の中そんなイメージが蔓延しているようですね。 社内では気が強くオラオラしているのに、社外やお客様の前ではペコペコする。そんなイメージが「営業マンは性格が悪 […]
- 2019年3月28日
トップ営業マンのカバンの中身は？＋aで持っておくべき7つの持ち物
トップ営業マンと呼ばれる人たちは、知識やトーク力があるだけでなく、仕事道具も一流です。 というのも手帳やボールペンなどの一般的な営業マンの必需品ではなく、ビジネスバッグの中にはお客様を喜 […]
- 2019年3月2日
営業プロセスを明確に、フローを可視化・管理して最大化する方法
トップセールスの営業マンが実践していることは、営業プロセスを明確にし、営業フローを可視化、管理しています。 営業マンは部門に所属しているとはいえ、体は一つしかありません。売れる営業マンは […]
- 2020年2月21日
失敗しないプレゼンのコツ【プレゼン初心者は失敗しないを心がける】
ビジネスマンにとって、社内・社外問わず「プレゼン」をする機会があると思います。 といっても「プレゼン」を難しく考すぎてしまい、苦手意識を持っている方も多いと思いますが、ビジネスマンとして […]
- 2019年3月2日
代理店営業は辛い？代理店営業がうまくいくコツ、戦略をご紹介！
代理店営業を頑張っている営業マンのみなさん、営業活動はうまくいっていますか？ 代理店営業は一般的な営業とは違うため、営業が得意な営業マンでも苦戦することも・・・。代理店営業は自社の商品や […]
- 2019年3月2日
営業、コミュニケーションが苦手でも簡単に克服できる3つの心がけ
「営業向いてないかも」「コミュニケーションが下手」「商品が売れない」など、営業に苦手意識をもっている営業マンは多いと思います。 でも自分は人見知りだから、営業は向いてないんだよな・・・。 […]
- 2019年3月2日
営業メールの書き方は5つのポイントを意識するだけでOK
ビジネスマンは多くのやり取りでメールを使っていると思いますが、新規営業でも直接届けられるメールは新規でアポイントを獲得できたり、案件獲得ができたりする強力なツールです。私も新規営業活動に […]
- 2020年7月13日
新規顧客獲得は5倍のコストがかかる！コストの考え方を知ろう！
新規顧客獲得は企業のビジネス拡大においてとても重要です。 新規顧客獲得は誰しも苦戦する部分ではありますが「新規顧客を獲得するためのコスト」は、新規顧客獲得を目指すには理解しなくてはいけま […]
- 2019年12月4日
営業マンのネクタイの選び方、色に迷ったら得意先に合わせよう！
ネクタイは営業マンの必須アイテムです。でもどんなネクタイを持っておけば良いのか？色はどれがいいのか？迷っている方は多いのではないでしょうか。 人の第一印象は5秒で決まると言われていますが […]
- 2019年3月2日
売れない営業はトーク力を高め、売れる営業は顧客管理力を高める
売れているトップセールスの営業マンは、毎シーズン安定して受注を獲得しています。そんなトップセールスの営業マンはどんな能力があるのでしょうか？ 昔は営業トークが上手な営業マンが、その場で即 […]
- 2019年3月2日
外回り・飛び込み営業でうまくいく5つのコツ
営業という職種柄、外回り営業、つまり飛び込み営業を経験することもあるでしょう。 電話でアポイントを取っていたのならまだしも、飛び込み営業はいきなり人とトークをしなければいけないため、苦手 […]
- 2019年3月2日
営業マンのやる気がでない原因と営業の心得をご紹介
営業としてやる気がでない・・・。なんてことありますよね。というか、毎日くらいありますよね笑。アポが取れない、取れても売れない、上司から怒られる、人としゃべるのが苦手だとか、そもそも営業が […]
- 2019年3月2日
プリセールス、セールスエンジニアとは？ドラクエだと魔法戦士！？
プリセールスやセールスエンジニアと呼ばれる職種は、IT企業に多く存在しています。この両者は言い方こそ違いますが、基本的には同じ仕事をしていると思ってください。 この記事ではそんなプリセー […]