- 2019年10月23日
ABMとは?BtoBマーケティング&セールスの王道を理解しよう
国内の法人向けのマーケティング方法として、ABM(アカウントベースドマーケティング)が再注目されています。 最近のマーケティングに関しては、まずリード(見込み客)を獲得してから、自社の商 […]
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法人取引を行っているBtoB企業は、こぞってインサイドセールス部隊の立ち上げを行っています。 インサイドセールスとは、電話やメール、テレビ会議などを駆使して営業活動を行い、効率よく角度の […]
営業マンの仕事の8割はスケジュールとタスク管理です。 日々の訪問や商談の予定から社内会議まで、手帳やツールを使って管理していると思いますが、なぜか毎日慌ただしい、帰りが遅い、でも売上があ […]
結果を出している営業マンは、共通して「カッコいい」営業マンです。 「カッコいい」というのは外見の見た目はもちろん、内面としても気配りができたりと、仕事がデキるだけでなく女性からもモテる傾 […]
学生がインターンシップを行う場合、どんな企業のどんな職種を選べばいいのでしょうか? これから就職活動を行っていくにあたり、エンジニアなどの開発職やデザインなどの企画職、マーケティング職な […]
営業に配属になったけど、「お客様と上手にしゃべれない」や「自分は口下手だから・・・」と、苦手意識を持っている方は多いと思います。 ですがトップセールスや営業経験が長い方でも、最初は苦手意 […]
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売れる営業マンの基本は、お客様に対し「テキトーに対応する」ことです。 営業される側になるとわかりますが、商品やサービスの説明ばかりされてしまうのは、結果お客様が求めていることとは違うこと […]
「優秀な営業マンは性格が悪い」世の中そんなイメージが蔓延しているようですね。 社内では気が強くオラオラしているのに、社外やお客様の前ではペコペコする。そんなイメージが「営業マンは性格が悪 […]
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トップセールスの営業マンが実践していることは、営業プロセスを明確にし、営業フローを可視化、管理しています。 営業マンは部門に所属しているとはいえ、体は一つしかありません。売れる営業マンは […]
ビジネスマンにとって、社内・社外問わず「プレゼン」をする機会があると思います。 といっても「プレゼン」を難しく考すぎてしまい、苦手意識を持っている方も多いと思いますが、ビジネスマンとして […]
代理店営業を頑張っている営業マンのみなさん、営業活動はうまくいっていますか? 代理店営業は一般的な営業とは違うため、営業が得意な営業マンでも苦戦することも・・・。代理店営業は自社の商品や […]
「営業向いてないかも」「コミュニケーションが下手」「商品が売れない」など、営業に苦手意識をもっている営業マンは多いと思います。 でも自分は人見知りだから、営業は向いてないんだよな・・・。 […]