- 2023年1月2日
営業マンは確実に競合他社と比較される。サービスをブラッシュアップさせて勝てる要素を考えよう
営業活動において、競合他社との相見積りやコンペで比較され、失注した経験はありませんか？ デジタルが進んでいる今では、商品やサービスの検討段階で、必ずインターネットを使い企業・商品・サービス […]
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営業活動
- 2023年1月2日
マーケティング部と営業部の違いや役割は？連携して売上を最大化しよう
マーケティング部と営業部は、企業として売上上げて利益を出すという、企業の販売活動を行う部門です。 とくに企業間取引（BtoB）を中心に行っている企業は、マーケティングと営業を部門として分け […]
- 2023年1月2日
【営業マン向け】コンペや相見積もりで競合他社に勝つ方法
営業マンの方で、コンペや相見積りで競合他社を選ばれてしまい、失注（負けてしまう）した経験はありませんか？ 多くの企業は新たな商品やサービスの導入を検討するときに、複数社に相見積りをとったり […]
- 2019年3月2日
既存顧客との売上を最大化する極意（BtoB編）
会社で既存顧客の担当が変わって新しい既存顧客の担当になる。ということもあると思いますが、担当が変わって既存顧客との売上が下がる。なんてことは絶対に避けたいところですよね。 今回は新任の営業 […]
- 2019年3月2日
ダイレクトメールとは？DMの種類や例文、デザインポイントをご紹介
ダイレクトメール（DM）は商品・サービスのセールス訴求やセミナー・イベントの集客に効果的な方法です。 訴求したいターゲットへのアプローチとして、ダイレクトメール施策を成功させれれば、効率的 […]
- 2023年1月2日
新規顧客開拓と既存顧客との取引増、営業はどちらに注力すべきか？
新規顧客の開拓と既存顧客の取引増、どちらに注力すべきなのか？結論から言うと「既存顧客」です。 これはBtoC企業でもBtoB企業でも言えることです。今回はマーケティングと営業観点で、その理 […]
- 2019年3月2日
営業の極意、失敗しないクロージングは「2度行う」
営業活動においてクロージングとは「お客様との契約」つまりこのクロージングが成功するかしないかで、受注できるかできないかが決まるといっても過言ではありません。 この記事では普段の営業活動でコ […]
- 2023年1月2日
営業同行のマナーとは？上司や先輩に高評価となる3つのポイント
ビジネスでは上司や先輩の営業活動に同行する機会は多いと思います。 新人であれば上司や先輩に営業同行する機会は多くありますが、新人だからといって、何も考えず準備もせずに営業同行するのは絶対に […]
- 2019年5月14日
BtoBとBtoCのマーケティングの違いと必ず理解するポイント
企業間取引（BtoB）をメインにマーケティング活動を行っているみなさま、BtoBマーケティングは成功していますか？消費者向け（BtoC）のマーケティングが得意！という方も、企業間取引（Bt […]
- 2023年1月2日
法人向けのテレアポのコツ、断られそうなときの切り返し方も解説
デジタル化が進みWebを活用したリード（見込み客）獲得を行っている企業も多いですが、デジタル化が進んだ今でも、営業マンやマーケティング担当者はテレアポのスキルは必須です。 この記事では営業 […]
- 2023年1月2日
暇な営業マンの仕事の作り方、心掛けるコツは1つだけ
営業マンのみなさま、「毎日暇だな～」と思うことはありませんか？ 通年売れる商品・サービスであれば良いのですが、自社の商品に季節性がある場合は、優秀な営業マンだったとしても、どうしても暇な時 […]
- 2019年3月2日
価格・値引き交渉を回避するポイントと、3つの営業テクニック
営業活動を頑張っている営業マンのみなさま、お客様から価格交渉や値引き交渉をされてしまいどうしよう・・。という経験はありませんか？交渉に応じるのはメリットもありますが、これに応じてしまうと利 […]
- 2023年1月2日
企業はなぜ無料セミナーをするのか？理由と目的とは？
大手から中小企業、個人まで、世の中には無料セミナーを行いノウハウを提供している企業がたくさんあります。無料セミナーでノウハウを提供しているなんて、どれだけいい人たちなんだ！？と思った方は多 […]
- 2023年1月2日
売れない営業は「検討」させる、売れる営業は「決断」させる
「ご検討ください」「ご検討状況はいかがでしょうか？」残念ながら、これを言ったら売れない営業マン確定です。 営業活動というのは、既存顧客のアカウントマネジメントや継続的なアップセルなどもあり […]
- 2023年1月2日
潜在層と顕在層とは？中学生でもわかるマーケティング事例を紹介
マーケティングや営業活動において、潜在層（せんざいそう）や顕在層（けんざいそう）の意味を理解していますか？ 日常生活ではほとんど使わない言葉ですが、ビジネスの世界では非常に使われており、マ […]