- 2023年1月2日
ECサイト・ネットショップの集客方法を解説！【誰でも簡単】
ECサイトを立ち上げて売上アップを目指していくためにいちばん重要なことは、ECサイトにユーザーを集めること、つまり「ECサイトの集客」です。 ECサイトの売上は【売上＝集客数×購入率×客単 […]
- 2023年1月2日
ファッション・アパレルのEC化率は平均12.96％！それって目指すべき？
いろいろな方から「アパレル企業の化率ってどれくらいを目指せばいいの？」と聞かれます。 元々レディスアパレル企業でEC担当をしていた経験もあるのですが、EC化率をわざわざ増やす必要はないと思 […]
- 2023年1月2日
KGIとKPIとは？営業活動を数値化し、目標を達成しよう
営業のみなさま、「KPI」と「KGI」を意識して営業活動をしていますか？ 「KPI」と「KGI」を定めて営業やマーケティング活動を行うと、行動が数値化され見えるようになり、営業活動がうまく […]
- 2023年1月2日
営業マンは確実に競合他社と比較される。サービスをブラッシュアップさせて勝てる要素を考えよう
営業活動において、競合他社との相見積りやコンペで比較され、失注した経験はありませんか？ デジタルが進んでいる今では、商品やサービスの検討段階で、必ずインターネットを使い企業・商品・サービス […]
- 2023年1月2日
マーケティング部と営業部の違いや役割は？連携して売上を最大化しよう
マーケティング部と営業部は、企業として売上上げて利益を出すという、企業の販売活動を行う部門です。 とくに企業間取引（BtoB）を中心に行っている企業は、マーケティングと営業を部門として分け […]
- 2023年10月18日
個人のECサイト運営は、楽天かASPカートで構築する理由
個人でECサイトを運営したい！でもどうすればわからない？という方は、楽天市場に出店するか、ASPカートを使ってECサイトの構築・運営をしてください。 今回は私がECサイト構築のシステム会社 […]
- 2023年1月2日
【営業マン向け】コンペや相見積もりで競合他社に勝つ方法
営業マンの方で、コンペや相見積りで競合他社を選ばれてしまい、失注（負けてしまう）した経験はありませんか？ 多くの企業は新たな商品やサービスの導入を検討するときに、複数社に相見積りをとったり […]
- 2023年1月2日
BtoBサイトは２つのビジネスモデルを理解して構築しよう！
BtoB（企業間取引）ができるECサイトを構築し、電話やFAXなどの受注管理を簡単にしたい。 働き方改革が行われている今、そう考えている企業が非常に多いです。 近年は比較的誰でもECサイト […]
- 2019年3月2日
既存顧客との売上を最大化する極意（BtoB編）
会社で既存顧客の担当が変わって新しい既存顧客の担当になる。ということもあると思いますが、担当が変わって既存顧客との売上が下がる。なんてことは絶対に避けたいところですよね。 今回は新任の営業 […]
- 2019年3月2日
ダイレクトメールとは？DMの種類や例文、デザインポイントをご紹介
ダイレクトメール（DM）は商品・サービスのセールス訴求やセミナー・イベントの集客に効果的な方法です。 訴求したいターゲットへのアプローチとして、ダイレクトメール施策を成功させれれば、効率的 […]
- 2022年1月9日
EC-CUBE（オープンソース）でECサイト構築はアリなのか？
EC-CUBEを使ってECサイト構築はアリなのか？ この記事では、そう思っている方向けに、そもそもオープンソースって何？ということから、メリットやデメリット、結論的にEC-CUBEをはじめ […]
- 2023年1月2日
新規顧客開拓と既存顧客との取引増、営業はどちらに注力すべきか？
新規顧客の開拓と既存顧客の取引増、どちらに注力すべきなのか？結論から言うと「既存顧客」です。 これはBtoC企業でもBtoB企業でも言えることです。今回はマーケティングと営業観点で、その理 […]
- 2019年3月2日
営業の極意、失敗しないクロージングは「2度行う」
営業活動においてクロージングとは「お客様との契約」つまりこのクロージングが成功するかしないかで、受注できるかできないかが決まるといっても過言ではありません。 この記事では普段の営業活動でコ […]
- 2023年1月2日
中国EC市場を牽引する天猫（Tmall）とは？読み方や特徴をご紹介
中国のEC市場は世界一の規模で、前年比140％と非常に大きく拡大しています。その巨大な市場を牽引しているのECサイトが天猫（Tmall）で、中国のEC市場全体の約60％を占めています。 今 […]
- 2019年3月2日
プレスリリースの書き方。2秒しか見られないことを考慮して書く
プレスリリースを発信して様々なメディア（媒体）に掲載してもらいたい。 ですがプレスリリースをメディア側に見てもらえる可能性も低く、例え見てもらえたとしても、私の経験上2秒で掲載されるかされ […]