- 2023年1月2日
マーケティング部と営業部の違いや役割は？連携して売上を最大化しよう
マーケティング部と営業部は、企業として売上上げて利益を出すという、企業の販売活動を行う部門です。 とくに企業間取引（BtoB）を中心に行っている企業は、マーケティングと営業を部門として分け […]
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売上アップ
- 2023年1月2日
【営業マン向け】コンペや相見積もりで競合他社に勝つ方法
営業マンの方で、コンペや相見積りで競合他社を選ばれてしまい、失注（負けてしまう）した経験はありませんか？ 多くの企業は新たな商品やサービスの導入を検討するときに、複数社に相見積りをとったり […]
- 2019年3月2日
既存顧客との売上を最大化する極意（BtoB編）
会社で既存顧客の担当が変わって新しい既存顧客の担当になる。ということもあると思いますが、担当が変わって既存顧客との売上が下がる。なんてことは絶対に避けたいところですよね。 今回は新任の営業 […]
- 2019年3月2日
ダイレクトメールとは？DMの種類や例文、デザインポイントをご紹介
ダイレクトメール（DM）は商品・サービスのセールス訴求やセミナー・イベントの集客に効果的な方法です。 訴求したいターゲットへのアプローチとして、ダイレクトメール施策を成功させれれば、効率的 […]
- 2023年1月2日
新規顧客開拓と既存顧客との取引増、営業はどちらに注力すべきか？
新規顧客の開拓と既存顧客の取引増、どちらに注力すべきなのか？結論から言うと「既存顧客」です。 これはBtoC企業でもBtoB企業でも言えることです。今回はマーケティングと営業観点で、その理 […]
- 2019年3月2日
営業の極意、失敗しないクロージングは「2度行う」
営業活動においてクロージングとは「お客様との契約」つまりこのクロージングが成功するかしないかで、受注できるかできないかが決まるといっても過言ではありません。 この記事では普段の営業活動でコ […]
- 2023年1月2日
キャッチコピーの作り方は、5つのポイントを意識すればOKです
いいキャッチコピーが作れない！浮かばない。キャッチコピーが必要なのは広告を作ることだけではありません。お客様へのメールや社内企画、販促物など「伝える・売る」ためにちょっとしたキャッチコピー […]
- 2019年3月2日
無料で強力なABテストが可能「Googleオプティマイズ」とは？
WebサイトやECサイトで集客はあるものの、なかなか問い合わせが増えない、購入につながらない、コンバージョン率が全然あがらない。こんな悩みを抱えている担当者さんは多いのではないでしょうか？ […]
- 2023年1月2日
なぜアパレル企業はオムニチャネルに失敗するのか？その理由を説明
アパレル企業のDXご担当者さま、今考えているオムニチャネルは、おそらく失敗します。 近年は売上拡大のために実店舗だけでなく、ECサイト構築やオムニチャネル、O2O、LINEやインスタグラム […]
- 2023年1月2日
企業はなぜ無料セミナーをするのか？理由と目的とは？
大手から中小企業、個人まで、世の中には無料セミナーを行いノウハウを提供している企業がたくさんあります。無料セミナーでノウハウを提供しているなんて、どれだけいい人たちなんだ！？と思った方は多 […]
- 2023年1月2日
売れない営業は「検討」させる、売れる営業は「決断」させる
「ご検討ください」「ご検討状況はいかがでしょうか？」残念ながら、これを言ったら売れない営業マン確定です。 営業活動というのは、既存顧客のアカウントマネジメントや継続的なアップセルなどもあり […]
- 2023年1月2日
潜在層と顕在層とは？中学生でもわかるマーケティング事例を紹介
マーケティングや営業活動において、潜在層（せんざいそう）や顕在層（けんざいそう）の意味を理解していますか？ 日常生活ではほとんど使わない言葉ですが、ビジネスの世界では非常に使われており、マ […]
- 2023年1月2日
メーカーEC（DtoC）を行う目的は？有名企業の課題や成功ポイントをご紹介
メーカーから直接消費者に商品を販売していくDtoC（Direct to Consumer）と呼ばれる、メーカーECが盛り上がりをみせています。 メーカーは本来小売店や専門店への卸を行い、消 […]
- 2019年3月2日
マーケティングオートメーションとは？導入前にこれだけ確認を
MAツール（マーケティングオートメーション）の導入検討している営業・マーケティング担当者様向けの記事です。マーケティングオートメーションは使いこなせればとても強力で、リード（見込み客）を獲 […]
- 2023年1月2日
中学生でもできる「競合比較」から調査・分析方法をご紹介
マーケティングにおいてもっとも簡単に課題抽出・解決に手っ取り早いのが「競合他社を比較・分析すること」です。 競合他社との「差別化」を図っていけば、自分たちの優位性を高めることができ、売上向 […]