- 2023年1月2日
営業マンが失注する理由を分析！失注理由ランキングTOP10
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」なの […]
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セールス
- 2023年1月2日
ダメ営業マンの3つの特徴、少しの改善でスーパー営業マンに
ダメ営業マン、つまり売れない営業マンには共通した3つの特徴があります。 この3つの特徴は、営業未経験の新入社員や新人営業に多く、逆にスーパー営業マンといわれるような人たちは、この3つの特徴 […]
- 2023年1月2日
ユニファイドコマースとは？未来のオムニチャネル戦略を理解しよう
国内企業がオムニチャネルの次の戦略として目指しているのが「ユニファイドコマース」です。 従来のオムニチャネルは実店舗とECにおける「顧客データ」と「在庫データ」を一元管理することで、消費者 […]
- 2019年10月23日
ABMとは？BtoBマーケティング＆セールスの王道を理解しよう
国内の法人向けのマーケティング方法として、ABM（アカウントベースドマーケティング）が再注目されています。 最近のマーケティングに関しては、まずリード（見込み客）を獲得してから、自社の商品 […]
- 2019年10月3日
インサイドセールスの立ち上げに失敗する企業の特徴とは？成功ポイントもご紹介
法人取引を行っているBtoB企業は、こぞってインサイドセールス部隊の立ち上げを行っています。 インサイドセールスとは、電話やメール、テレビ会議などを駆使して営業活動を行い、効率よく角度の高 […]
- 2023年1月2日
営業マンの仕事の8割はスケジュール・タスク管理能力で決まる
営業マンの仕事の8割はスケジュールとタスク管理です。 日々の訪問や商談の予定から社内会議まで、手帳やツールを使って管理していると思いますが、なぜか毎日慌ただしい、帰りが遅い、でも売上があが […]
- 2019年9月7日
カッコいい営業マンは結果も出せる！まずは外見だけでも意識しよう
結果を出している営業マンは、共通して「カッコいい」営業マンです。 「カッコいい」というのは外見の見た目はもちろん、内面としても気配りができたりと、仕事がデキるだけでなく女性からもモテる傾向 […]
- 2019年8月20日
営業マンの話し方、4つのテクニックを覚えれば口下手でもOK
営業に配属になったけど、「お客様と上手にしゃべれない」や「自分は口下手だから・・・」と、苦手意識を持っている方は多いと思います。 ですがトップセールスや営業経験が長い方でも、最初は苦手意識 […]
- 2023年1月2日
セールスポイントの伝え方、相手のニーズに合わせて伝えよう
自社の商品やサービスの営業活動をする際に、「セールスポイント」を魅力的に伝えられていますか？ 多くの営業マンが勘違いしているのが、提案したい商品やサービスの長所を中心とした「セールスポイン […]
- 2023年1月2日
【営業マンの基本】テキトーにすればOK！？売れる営業の基本姿勢とは
売れる営業マンの基本は、お客様に対し「テキトーに対応する」ことです。 営業される側になるとわかりますが、商品やサービスの説明ばかりされてしまうのは、結果お客様が求めていることとは違うことが […]
- 2023年1月2日
なぜ優秀な営業マンは「性格が悪い」と言われるのか？
「優秀な営業マンは性格が悪い」世の中そんなイメージが蔓延しているようですね。 社内では気が強くオラオラしているのに、社外やお客様の前ではペコペコする。そんなイメージが「営業マンは性格が悪い […]
- 2023年1月2日
トップ営業マンのカバンの中身は？＋aで持っておくべき7つの持ち物
トップ営業マンと呼ばれる人たちは、知識やトーク力があるだけでなく、仕事道具も一流です。 というのも手帳やボールペンなどの一般的な営業マンの必需品ではなく、ビジネスバッグの中にはお客様を喜ば […]
- 2023年1月2日
営業プロセス・フローを可視化して最大化する方法
トップセールスの営業マンが実践していることは、営業プロセスを明確にし、営業フローを可視化、管理しています。 営業マンは部門に所属しているとはいえ、体は一つしかありません。売れる営業マンは自 […]
- 2020年2月21日
失敗しないプレゼンのコツ【プレゼン初心者は失敗しないを心がける】
ビジネスマンにとって、社内・社外問わず「プレゼン」をする機会があると思います。 といっても「プレゼン」を難しく考すぎてしまい、苦手意識を持っている方も多いと思いますが、ビジネスマンとしてプ […]
- 2023年1月2日
代理店営業は辛い？代理店営業がうまくいくコツ、戦略をご紹介！
代理店営業を頑張っている営業マンのみなさん、営業活動はうまくいっていますか？ 代理店営業は一般的な営業とは違うため、営業が得意な営業マンでも苦戦することも・・・。代理店営業は自社の商品やサ […]