- 2020年8月7日
お客様と連絡が取れなくなったときの3ステップの対処法【営業マン向け】
商談がスムーズに進んでいたと思っていたら急に「お客様と急に連絡が取れなくなった」ということはありませんか？ メールも返信がなく、当然電話も出ない。上司には今月中に発注・もしくはクロージン […]
- 2020年7月31日
ファッション・アパレル自社ECモール売上高ランキングTOP10をご紹介
多くの大手ファッション・アパレル企業が自社ECサイトだけでなく、自社で展開する複数のブランドを総合的に販売する自社ECモールを構築し、Eコマース販売を行っています。 自社ECモールを構築 […]
- 2020年7月27日
【2020年最新】営業利益の増加率ランキングTOP100企業を発表
新型コロナウイルスの影響のなかで、業績を伸ばしている企業はどんな企業があるのでしょうか？ 国内企業の業種業態を問わず苦戦を強いられるなか、3月決算の企業の約60％が来期の業績予測を未定と […]
- 2020年7月27日
見込客の決定・上申プロセスを意識すると、受注率が飛躍的に高まる【営業マン向け】
営業活動をするうえで、受注（発注をいただく）に至るまでの、見込み客の社内プロセスを明確に可視化していますか？ こちらから提案をしている案件が、現場の担当者として決定し、部内で上申が決定し […]
- 2020年7月27日
新規顧客のオンライン商談は難易度高い！でも成功する3つのポイント
オンライン商談がメインの営業手法に変わりつつある近年ですが、営業マンのみなさまはうまく受注ができていますか？ お客様の中でも、社内のテレビ会議やテレワークに慣れてきているので、営業マンの […]
- 2020年7月27日
顧客にお役立ち情報を提供、でも報われない営業マンの改善ポイント
見込み客や既存顧客にお役立ち情報を提供し、信頼性を高めることにより、自社の商品やサービスを受注につなげるという営業手法は今やスタンダードです。 ですが、せっかく時間をかけて有益な情報を提 […]
- 2020年7月27日
2020年さすがのGoogleも広告収益が減少 FacebookやAmazonは微増
Googleの広告収益は昨年、1,033億3,000万ドル（日本円で10兆6,166億円）となっていますが、さすがに2020年は減少する見込みです。 アメリカや日本でもデジタル広告市場が […]
- 2020年7月27日
【2020年】アメリカの小売市場を中国が抜いて世界一に！
世界の小売市場で最も規模が大きいのは、人口・国土も広いアメリカですが、2020年、世界の小売市場でNo1になるのが「中国」です。 アメリカは100年以上世界の小売市場を牽引し、製品・テク […]
- 2020年7月27日
優秀な営業マンが商談時にヒアリングする4つの項目【最重要は予算】
営業マンの営業活動において最も大事なことは、やはり「商談」ですね。 どんなにお金をかけてマーケティングをし、良い見込み客を獲得したとしても、商談をうまく進められなければ水の泡になってしま […]
- 2020年7月27日
中国のソーシャルコマース市場は25兆9060億円！小売EC市場の11.6％を占める
ソーシャルコマースが世界で最も進んでいるのは、EC大国である中国です。 消費者向けのソーシャルコマースの売上市場は増加の一歩をつづけており、3年後には今の倍の市場規模になると予測されてい […]
- 2020年7月27日
サードパーティクッキーとは？ChromeやSafariもブロック予定！広告会社は大打撃
2年ほど前に、Safari11に搭載された仕組みである「ITP」によって、サードパーティクッキーが制限され、広告配信に制限がかかる。というインターネット広告会社としては致命的なことが起こ […]
- 2020年7月27日
【必須スキル】ナーチャリングとは？見込み客を顧客に引き上げる方法
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明さ […]
- 2020年7月27日
アメリカのアパレル市場が51兆円に戻るのはあと3年かかる
コロナウイルスの影響で最も影響を受けているのが、アパレル市場です。 日本国内でも百貨店・ショッピングビルの休業が相次いでいますが、アメリカでも同じことが起こっています。 2020年のアパ […]
- 2020年7月27日
コンペリングイベントとは？優秀な営業マンが実践するポイント
コンペリングイベントという言葉を聞いたことはありますか？ 日本の営業マンとしては聞き慣れない言葉ですが、これは外資系営業マンがよく使う言葉で、自社の商品やサービスを売るためには、非常に重 […]
- 2020年6月4日
営業マンが失注する理由を分析！失注理由ランキングTOP10
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」な […]