- 2020年7月13日
新規顧客のオンライン商談は難易度高い！でも成功する3つのポイント
オンライン商談がメインの営業手法に変わりつつある近年ですが、営業マンのみなさまはうまく受注ができていますか？ お客様の中でも、社内のテレビ会議やテレワークに慣れてきているので、営業マンの […]
- 2020年7月7日
顧客にお役立ち情報を提供、でも報われない営業マンの改善ポイント
見込み客や既存顧客にお役立ち情報を提供し、信頼性を高めることにより、自社の商品やサービスを受注につなげるという営業手法は今やスタンダードです。 ですが、せっかく時間をかけて有益な情報を提 […]
- 2020年7月4日
2020年さすがのGoogleも広告収益が減少 FacebookやAmazonは微増
Googleの広告収益は昨年、1,033億3,000万ドル（日本円で10兆6,166億円）となっていますが、さすがに2020年は減少する見込みです。 アメリカや日本でもデジタル広告市場が […]
- 2020年7月3日
【2020年】アメリカの小売市場を中国が抜いて世界一に！
世界の小売市場で最も規模が大きいのは、人口・国土も広いアメリカですが、2020年、世界の小売市場でNo1になるのが「中国」です。 アメリカは100年以上世界の小売市場を牽引し、製品・テク […]
- 2020年6月23日
優秀な営業マンが商談時にヒアリングする4つの項目【最重要は予算】
営業マンの営業活動において最も大事なことは、やはり「商談」ですね。 どんなにお金をかけてマーケティングをし、良い見込み客を獲得したとしても、商談をうまく進められなければ水の泡になってしま […]
- 2020年6月21日
中国のソーシャルコマース市場は25兆9060億円！小売EC市場の11.6％を占める
ソーシャルコマースが世界で最も進んでいるのは、EC大国である中国です。 消費者向けのソーシャルコマースの売上市場は増加の一歩をつづけており、3年後には今の倍の市場規模になると予測されてい […]
- 2020年6月16日
サードパーティクッキーとは？ChromeやSafariもブロック予定！広告会社は大打撃
2年ほど前に、Safari11に搭載された仕組みである「ITP」によって、サードパーティクッキーが制限され、広告配信に制限がかかる。というインターネット広告会社としては致命的なことが起こ […]
- 2020年6月16日
【必須スキル】ナーチャリングとは？見込み客を顧客に引き上げる方法
マーケティングや営業活動として非常に重要なのが、「ナーチャリング」です。 メディアでいわれているナーチャリングは、インバウンドマーケティングの一環として捉えられていて、なぜか難しく説明さ […]
- 2020年6月9日
アメリカのアパレル市場が51兆円に戻るのはあと3年かかる
コロナウイルスの影響で最も影響を受けているのが、アパレル市場です。 日本国内でも百貨店・ショッピングビルの休業が相次いでいますが、アメリカでも同じことが起こっています。 2020年のアパ […]
- 2020年6月5日
コンペリングイベントとは？優秀な営業マンが実践するポイント
コンペリングイベントという言葉を聞いたことはありますか？ 日本の営業マンとしては聞き慣れない言葉ですが、これは外資系営業マンがよく使う言葉で、自社の商品やサービスを売るためには、非常に重 […]
- 2020年6月4日
営業マンが失注する理由を分析！失注理由ランキングTOP10
営業マンが失注する理由は10つあります。 営業マンのアンケートによると、「価格が合わない」という理由で失注してしまうケースが最も多いと感じているようですが、本当に失注する理由は「価格」な […]
- 2020年6月5日
【2020年最新】国内の卸売業・小売業の売上高や市場動向をご紹介
経済産業省が昨年の卸売、小売に関する調査報告の「商業動態統計」が発表されました。 これには日本国内の卸売、小売の売上高や前年比が記されていて、日本国内のマーケットの動向を把握するには非常 […]
- 2020年6月4日
世界の高級ブランド市場の今後は？コロナ影響で24兆5250億円となる見込み
国内外の多くの小売企業が新型コロナウイルスの影響で売上が低下していますが、高級ブランド市場はどうなるのでしょうか？ すでにコロナウイルスの影響で、アメリカの大手百貨店のニーマン・マーカス […]
- 2020年5月1日
アマゾンはコロナの影響で食品ECが13％アップ！他にはどのカテゴリー伸びているのか？
国内外でも新型コロナウイルスの影響で、消費者は外出を自粛していて、実店舗へ来店することもほぼなくなってきました。 休みの日は自宅で過ごすことが多くなっているため、当然ECサイトで商品を購 […]
- 2020年5月1日
コロナの影響でECサイトで売れた商品と売れなくなった商品TOP100
新型コロナウイルスの影響で、国内消費も下がっていますが、特に影響があるのが小売実店舗販売です。 外出の自粛願いが国からも出て、百貨店やショッピングビルなどは5月まで休業している館がほとん […]